لتحميل ملف الحل pdf السؤال الأول: تعتبر أسلوب من أساليب تخفيض الثمن: الوساطة المساومة التحكيم لاشيء مما سبق السؤال الثاني: المفاوضات عملية تبادلية تقوم على: الأخذ فقط
السؤال الأول:
تعتبر أسلوب من أساليب تخفيض الثمن:
الوساطة المساومة
التحكيم
لاشيء مما سبق
السؤال الثاني:
المفاوضات عملية تبادلية تقوم على:
الأخذ فقط
العطاء فقط الأخذ والعطاء
لاتوجد إجابة صحيحة
السؤال الثالث:
يعبر النمط عن الصفات العامة التي تتصف بها مجموعة من البشر صواب
خطأ
السؤال الرابع:
يعتبر التفاوض الابتكاري احد انواع التفاوض طبقاً لمعيار الهدف التفاوضي: صواب
خطا
السؤال الخامس:
المفاوضات عملية تتكون من عدة مراحل ومنها:
تشخيص القضية التفاوضية
تهيئة المناخ التفاوضي
بدء عملية التفاوض جميع ماسبق صحيح
السؤال السادس:
يعتبر من أنواع التفاوض طبقاً لمعيار الاستراتيجية:
مد أجل الاتفاقات
تطبيع العلاقات
تغيير الأوضاع ربح / ربح
السؤال السابع:
يعتبر فرض الحل من النتائج السلبية للمفاوضات: صواب
خطأ
السؤال الثامن:
تتعدد أشكال الصراع وتتمثل في : صراع الموارد، صراع الوسائل، صراع القيم : صواب
خطأ
السؤال التاسع:
يعتبر من نماذج الشخصية وفقاً لدافع الإنجاز: النموذج الطموح
النموذج المعطى
النموذج المتساهل
جميع ماسبق صحيح
السؤال العاشر:
يعد النموذج الحيوي من نماذج الشخصية وفقاً لمدى التساهل والتشدد.
صواب خطأ التصحيح : يعد النموذج الحيوي من نماذج الشخصية وفقاً لدافع الانجاز