تجمع مقرر إدارة التفاوض وحل النزاعات ( ملخصات - واجبات - اختبارات - اعلانات ) الفصل الأول 1439

الأسئلة التي يتم ذكرها في المحاضرات المسجلة

في المرفقات

سين سوال


الامثله للي بالمحاضره 6 الي تخص الالمان و الانجليز

احفظها ولا بس زياده فهم

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة بنت ابوها 333

سين سوال


الامثله للي بالمحاضره 6 الي تخص الالمان و الانجليز

احفظها ولا بس زياده فهم

ان كنتي تقصدين اساليب التفاوض فهي مهمة
تعرفك على طريقة كل جنسية أغلب المفاوضين فيها يتبعون نهج معين

مثل :
الانجليز : ينظر اليهم على انهم هواة، لا يهتمون بالتخطيط للمفاوضات، وديون+اجتماعيون+لطفاء، لا يحبون الحديث عن السياسة او الاملاك الخاصة ، مستعدون للتوصل الى اتفاق

الالمان : يهتم كثيراً بالمفاوضات ، يقدم عروض واضحة ومعقولة ، يكره الحلول الوسطية لايتمتع بالمرونه

...الخ
احتمال تجي اختياري

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة reama

ان كنتي تقصدين اساليب التفاوض فهي مهمة
تعرفك على طريقة كل جنسية أغلب المفاوضين فيها يتبعون نهج معين

مثل :
الانجليز : ينظر اليهم على انهم هواة، لا يهتمون بالتخطيط للمفاوضات، وديون+اجتماعيون+لطفاء، لا يحبون الحديث عن السياسة او الاملاك الخاصة ، مستعدون للتوصل الى اتفاق

الالمان : يهتم كثيراً بالمفاوضات ، يقدم عروض واضحة ومعقولة ، يكره الحلول الوسطية لايتمتع بالمرونه

...الخ
احتمال تجي اختياري

لا يا قلبي ما اقصد هذي


قصدي زي

العوامل الثقافيه مثلا
هدف التفاوض :تختلف من ثقافه الى اخرى

الامثله الي كذا ...
الامريكيين يسوون عقد محدد الواجبات ومجموعه من الحقوق الي تلزم الطرفيين
اماا الالمان :يستهدفون ب وجود علاقه مع الطرف الاخر و العقد بدايه ل علاقه لا نهايه لها

عندي سؤال
ماهو المفاوض الناجح ؟؟

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة بنت ابوها 333

لا يا قلبي ما اقصد هذي


قصدي زي

العوامل الثقافيه مثلا
هدف التفاوض :تختلف من ثقافه الى اخرى

الامثله الي كذا ...
الامريكيين يسوون عقد محدد الواجبات ومجموعه من الحقوق الي تلزم الطرفيين
اماا الالمان :يستهدفون ب وجود علاقه مع الطرف الاخر و العقد بدايه ل علاقه لا نهايه لها

اها .. ايه اتوقع مهمه لانها تميز اكثر الاساليب وبعض من الدول ماهي بمذكورة في الاساليب زي
اليابانيين" في تنظيم الفريق :صنع قرار بالاجماع وعدده يكون كبير + في لغة التفاوض: لا يفضل استخدامها تكون اقل ملائمة + في تحمل المخاطر: يطلبون كمية معلومات كبيرة + في هدف التفاوض يهدفون بوجود علاقه مع الطرف الاخر و العقد بدايه لعلاقه لا نهايه"

الروس "في شكل الاتفاق يتمسكون بحرفية الاتفاق + يتجاهلون الاتفاقات الشفوية"

امريكا اللاتينية "في الوقت عادي يتاخرون عن وقت الاجتماع"

ومثل ماقلتي بالمثال اللي طرحتيه الامريكيين موضح صفات اكثر من الموجودة في الاسلوب فقط
ممكن تجمعينها مع صفات الاسلوب عشان يسهل ويوضح لك ، لكن بينها بشنو العامل


مثلا:
اسلوب الصينيون: يهتم بالجانب الشكلي +حفظ ماء الوجه +التخصص + الشك في الغربيين
في شكل الاتفاق يكون العقد بشكل مبادئ عامة

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة saroona_1

عندي سؤال
ماهو المفاوض الناجح ؟؟

يعتمد نجاح المفاوض على نجاح المفاوضات وكذلك يعتمد نجاح المفاوضات بشكل كبير على المفاوض بنفسه
لذا هناك عدة سمات يجب ان يمتلكها المفاوض بنفسه و سلوكه التفاوضي و بنظام العمل والتكتيكات المختاره للتفاوض جميعها معاً يمتلكها المفاوض الناجح

محاضرة 7+8+9 الفصل الثالث : فيها عدة نقاط كلها تعني سمات المفاوض الناجح واسلوبه..

فيه سؤال بالاختبار الفصلي عن المفاوض الناجح جوابه كان خطأ تحصلينه مذكورة في نظام العمل فقرة 6

يتم الغاء تثبيت الموضوع للإنتهاء من الاختبار النهائي