سؤال المناقشة :
ناقش طرق تجنب الفشل وتحقيق النجاح في ادارة فرق
البيع ؟
الحل : الصراع مع إدارة التسويق :
يحدث في كثير من الأحيان صراع بين
إدارة المبيعات وإدارة التسويق في المؤسسة المؤسسة الناجحة يجب عليها أن تخلق بيئة للتعاون الكامل بين الإدارتين ويكون بينهما تنسيق كامل ينتج عنه تحقيق الأهداف المنشودة للمؤسسة .
مسؤولية فريق العمل :
يجب أن يحمل كل فرد من فريق عمل المبيعات المسؤولية الكاملة عن دوره في عملية
البيع وكذلك يكون هناك رقابة وتقييم دوري ومستمر لأدائه؛ حتى يشعر كل عضو في الفريق بأنه يوجد
إدارة قوية فيقو م بأداء مهامه بكل جدية .
التمييز بين أعضاء فريق المبيعات :
يجب أن يكون هناك مساواة بين جميع أعضاء فريق عمل المبيعات ويشعر كل عضو بأنه على قدم
المساواة مع غيره سواء في فرص العمل أو المكافآت.
عدم فهم طبيعة العمل :
وهناك ايضا عدم فهم فريق العمل لطبيعة دورة في العملية البيعية فيجب أن يكون كل عضو من الفريق على دراية كاملة بدوره وفهم طبيعة عملة بشكل كامل .
مؤشرات بيعيه ضعيفة :
يجب أن تكون مؤشرات
البيع كاملة وواضحة لأنه من غير تلك المؤشرات لا تكون هناك سياسة واضحة للبيع ومؤشر واضح على فشل
إدارة فرق
البيع .