السؤال 1
استراتيجية ........ تعني قيام المنتج يخلق الطلب المباشر من المستهلك عن طريق الجهود الترويجية .
الدفع
الجذب
الضغط
الإيحاء

السؤال 2
.... وسيلة اتصال من امثلتها المعارض والمسابقات والحوافز السعرية والكوبونات .
الاعلان
النشر
البيع الشخضي
تنشيط المبيعات

السؤال 3
.. وسيلة اتصال غير شخصية غير مدفوعة الأجر وبالتالي لايمكن للمعلن من خلالها التحكم في المحتويات او الوقت او المساحة .
الاعلان
النشر
البيع الشخضي
تنشيط المبيعات


السؤال 4 ( يوجد خطأ في اجابة السؤال وهي أساسا الصحيحة )
... هي سياسة سعرية يتم فيها بيع بعض السلع بأسعار أقل من التكلفة , بينما تباع سلع أخرى بهامش ربح كبير
أسعار الاستدراج
اسعار المناسبات الخاصة
الأسعار المقاربة
الأسعار المتفاوته

السؤال 5
.. هي سياسة سعرية من خلالها وضع سعر عالي ليعطي صورة من المكانة والتميز .
الأسعار المقارنة
الأسعار الاستدراج
أسعار التفاخر
الأسعار المتفاوته


السؤال 6
إذا استخدم المنافسون استراتيجية التسويق المميزة، فإنه يفضل للشركة استخدام .......
استراتيجية التسويق المركز
استراتيجية تطوير المنتجات
استراتيجية التسويق غير المميزة
استراتيجية التسويق المميزة

السؤال 7
.......هي استراتيجية يطلق عليها مسمى التسويق الجماهيري:
استراتيجية التسويق غير المميزة
استراتيجية التسويق المركز
استراتيجية التسويق المميزة
استراتيجية تطوير المنتجات

السؤال 8
......... هي استراتيجية يتم تطبيقها عندما تكون موارد المنظمة محدودة:
استراتيجية التسويق غير المميزة
استراتيجية التسويق المركز
استراتيجية التسويق المميزة
استراتيجية تطوير المنتجات

السؤال 9
........ تمثل نسبتهم 15 % من العملاء النشيطين للمنظمة من حيث عائد المبيعات.
عملاء القمة
العملاء الكبار
العملاء المتوسطون
العملاء الصغار

السؤال 10
تتمثل مهمة رجل التسويق في حالة الطلب ....... في رفع الأسعار من آن لآخر.
عدم وجود طلب
المتناقص
غير المنتظم
الضار

رالسؤال 11
......... هي استراتيجية تتعامل مع السوق ككل بمزيج تسويقي واحد.
استراتيجية التسويق غير المميزة
استراتيجية تطوير المنتجات
استراتيجية التسويق المميزة
استراتيجية التسويق المركز

السؤال 12
........ هي سياسة سعرية تباع فيها بعض السلع بأسعار ثابتة لفترات طويلة، ويتعود على شرائها بهذا السعر مثل الجرائد ورغيف الخبز والحلوى.
الأسعار الكسرية
الأسعار المعتادة
الأسعار المتفاوتة
أسعار التفاخر

السؤال 13
.. هم الأشخاص أو المنظمات الذين اشتروا السلعة أو الخدمة خلال فترة معينة (مثلاً السنة الماضية).
العملاء النشيطون
العملاء غير النشيطين
العملاء المرتقبون / المحتملون
العملاء المترددون

السؤال 14
....... وسيلة اتصال شخصي تهدف إلى تعريف وإقناع المستهلك بالقيام بشراء سلعة أو خدمة معينة وحثه على الشراء.
الإعلان
النشر
البيع الشخصي
تنشيط المبيعات

السؤال 15
الطلب ...... هو حالة من حالات الطلب والذي يتذبذب بشكل موسمي حيث يتصاعد أو يهبط حسب الموسم أو بشكل يومي أو حتى من ساعة لأخرى.
السلبي
المتناقص
غير المنتظم
الكامن