02-20-22, 04:40 PM
|
#5 |
|
كوفي لامع
| بيانات اضافيه [
+
] | | رقم العضوية : 63091 | | تاريخ التسجيل : Jan 2020 | | المشاركات : 2,567 [
+
] | | التقييم : 761483 | | | لوني المفضل : Cadetblue | | 
رد: حل الواجب الأول لمقرر ادارة التفاوض وحل النزعات - الفصل الثاني 1443هـ- المستوى الخامس
......................... يعد من صفات المفاوض الجيد.
الغموض لدرجة المجهول
الشفافية وكشف كافة المعلومات في بداية المفاوضات
التوسل لتحقيق الغرض
خداع الطرف الآخر بعرض معلومات غير صحيحة
يتناسب استخدام منهج المساومة مع ....................
القضية ذات البعد الواحد
الفريق التفاوضي كثير العدد
المفاوض المتردد
القضية ذات الأبعاد المتعددة
يميل نموذج ....................... إلي العمل في المهن والخدمات الدينية والاجتماعية والخيرية.
النموذج المعطي
النموذج المبدئي
النموذج المتشدد
النموذج المعطي الأخذ
............... أسلوباً من أساليب تخفيض الثمن حيث تقوم على المحادثة بين البائع والمشتري حول المقابل الذي يتعين على المشتري دفعه لقاء الحصول على سلعة أو خدمة يريد الحصول عليها.
المساومة
التنازل
التسوية
التحكيم
................. تعتبر لغة مناسبة للمفاوضات نظراً لدقتها ووضوح تعبيراتها.
اللغة الفرنسية
اللغة الانجليزية
اللغة العربية
اللغة اليابانية
......................... يعد من الجيد في عملية التفاوض.
تجنب التعقيد وبدء المفاوضات بملخص مفهوم للجميع
استفزاز الطرف الآخر
قبول العرض الأول
الوصول متأخرا لوضع الطرف الاخر في حالة قلق
من سمات التفاوض في المجالات العسكرية .....................:
جميع الاجابات صحيحة
الترابط
عدم الإعلان
السرية
.................... تعتبر أول مرحلة من مراحل عملية المفاوضات.
تشخيص القضية التفاوضية
تهيئة المناخ التفاوضي
قبول الأطراف المتنازعة للتفاوض
................. هو نمط من انماط الشخصية وفقا للوظائف السيكولوجية يتصف بالهدوء والصبر والدقة والتركيز الحاضر، والقدرة علي إقامة الدليل، وهذا النمط يعتمد علي تجاربه الماضية ويتصف بعدم الخيال.
النمط الواقعي
النمط التحليلي
النمط الابتكاري
النمط المقوم
.............. فيه يلجأ المفاوضون الى تبني استراتيجيات تقوم على تطوير التعاون الراهن وتعميق وتوسيع العلاقة القائمة.
تفاوض ربح/ربح
تفاوض ربح/خسارة
تفاوض خسارة/ربح
تفاوض خسارة/خسارة
|
|
|
 |