سؤال المناقشة:

اشرح وحلل أدوار الشراء الممكنة لعملية شراء لعبة موجهة لطفل صغير عمره 3 سنوات ؟

الحل:

1. المبادر:الشخص الذي يقترح لأول مره فكرة شراء المنتج .
2. المؤثر:شخص يكون له تأثير مباشر او غير مباشر في القرار النهائي.
3. متخذ القرار: وهو ذلك الشخص الذي يحدد او يتحكم في أحد او جملة ابعاد الشراء الخمسة التالية:
هل يجب فعلا أن نشتري ؟
-من اين نشتري ؟
-متى نقوم بالشراء؟
-ماذا نشتري وكيف؟
-وكيف نشتري؟
4. القائم بالشراء:وهو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة.
4. مستخدم المنتج:وهو الشخص الذي يستعمل اويستهلك المنتج أي ان عملية الشراء تمت الأجله.