سؤال المناقشة :

كيفية استخدام الأنواع المختلفة لخطط المبيعات داخل السوق السعودي:

الحل :

1. تقسيم السوق السعودي إلى مدن ومناطق, وتعيين مسؤول مبيعات لكل منطقة وذلك بناءً على خطة المبيعات على أساس المنطقة السوقية .
2. إعداد خطط مبيعات لكل نشاط من انشطة الشركة السعودية على حده وذلك باستخدام وظائف البيع كأنشطة الترويج والمتابعة لمستوى المبيعات وأنشطة المبيعات وما قبل المبيعات.
3. ًتحديد نوع العملاء في السوق السعودي وبناءاً عليه يتم إعداد خطة مبيعات للعملاء الكبار وأخرى للعملاء الصغار .
4. تحديد نوع المنتجات والخدمات في السوق السعودي ثم إعداد خطة مبيعات خاصة بالمنتجات وأخرى خاصة بالخدمات لتحقيق أعلى مبيعات ممكنة .
5. بناءً على مناطق البيع في السوق السعودي يتم أعداد خطط زمنية طويلة الأجل وقصيرة الأجل وذلك حسب الأهداف المراد تحقيقها من كل منطقة .