سؤال المناقشة:

ناقش الفرص التسويقية مسؤليات فريق البيع؟

الحل :

الفرص التسويقية: هي حاجة ورغبة المشتري التي تجد فيها الشركة احتمالا كبيراً تستطيع بموجبة ان تحقق ربحا عن طريق اشباعها لتلك الاحتياجات .
من هذا المفهوم ندرك الاتي /
ً
- تحديد الحاجات الغير المشبعة لدى العميل هو مفتاح العملية البيعية
- لا يمكنك خلق الحاجة لدى العميل ولكن يمكنك فقط اكتشافها وتنشيطها .
You can not create needs
Only you can uncover it .
- إشباع رغبات وحاجات المستهلك هو البيع الحقيقي