01-02-18, 09:24 PM
|
#2 |
|
مشرفة
خريجة 2020 🎓.
| بيانات اضافيه [
+
] | | رقم العضوية : 42862 | | تاريخ التسجيل : Feb 2017 | | المشاركات : 6,936 [
+
] | | التقييم : 642598 | | الدولهـ | | الجنس ~ | SMS ~ | | | لوني المفضل : Black | | 
رد: مذاكرة ومراجعة للإختبار النهائي لمقرر مبادئ التسويق - 1439
آسئلة النهائي لسمستر الماضي من ahzhanm
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ahzhanm
 السلام عليكم
مادة مبادئ التسويق
1- استخدام مزيج تسويقي واحد لكل فئات السوق، وتستخدم هذه الاستراتيجية في حالة تشابه خصائص واحتياجات
المستهلكين في السوق المستهدف
استراتيجية السوق الموحد
استراتيجية التركيز
استراتيجية تجزئة السوق
لا شيء مما سبق
2- توجيه الانشطة التسويقية وعناصر المزيج التسويقي لسوق معين
استراتيجية السوق الموحد
استراتيجية التركيز
استراتيجية تجزئة السوق
لا شيء مما سبق
3- تقسيم السوق لقطاعات متجانسة مع النظر الى كل قطاع باعتباره هدف تسويقي
استراتيجية السوق الموحد
استراتيجية التركيز
استراتيجية تجزئة السوق
لا شيء مما سبق
4- يشتريها المستهلك بعد المقارنة بين البدائل المتاحة أمامه فيما يتعلق بالسعر والخصائص والجودة والضمان
سلع خاصة
سلع التسوق
سلع ميسرة
سلع انتاجية
5- هي استراتيجية تستهدف العملاء غير المقبلين على الشراء في قطاعات السوق المستهدفة حاليا , و تستهدف ايضا العملاء
الجدد في القطاعات الجديدة
اختراق السوق
تنمية السوق
تطوير السوق
لا شيء مما سبق
6- اضافة منتجات جديدة الى المنتجات الحالية للمنشأة تختلف في خصائصها
الاتساع
التشكيل
العمق
التنويع
7-اضافة شكل او اشكال جديدة للمنتجات الحالية
الاتساع
التشكيل
العمق
التنويع
8- زيادة عدد خطوط المنتجات و عدده
استراتيجية الاتساع
التشكيل
استراتيجية العمق
التنويع
9-التوسع الرأسي في عدد المنتجات في كلل خط من خطوط الإنتاج
استراتيجية الاتساع
التشكيل
استراتيجية العمق
التنويع
10- وظيفتها حفظ محتويات المنتج و خصائصه و مواصفاته حتى يتم استخدامه
العبوة
11- تتجه المنشأة الى زيادة مبيعاتها الحالية الى الأسواق الحالية من خلال تكثيف الأنشطة الترويجية
اختراق السوق
تنمية السوق
تطوير السوق
لا شيء مما سبق
12- تتوجه المنشأة الى تقد مٌ منتجات جديدة الى أسواق جديدة من خلال فتح أسواق جديدة
استراتيجية الاتساع
التشكيل
استراتيجية العمق
التنويع
13- تبدأ المبيعٌات في الارتفاع في هذه المرحلة نتيجة للأنشطة الترو جية التي تم تنفيذها وزيادة درجة ادراك المستهلكين
مرحلة النضوج
مرحلة النمو
مرحلة التقديم
مرحلة التدهور
14- وهي التي لا تتغير مع الزيادة في الكميات المنتجة من السلعة
التكاليف المتغيرة
التكاليف الثابتة
نقطة التعادل
لا شيء مما سبق
15- وهي التي تزيد او تنقص بشكل مباشر ارتباطا بحجم الإنتاج
التكاليف المتغيرة
التكاليف الثابتة
نقطة التعادل
لا شيء مما سبق
16- هي النقطة التي تتعادل عندها تكاليف المنشأة الكلية مع ايراداتها الكلية
التكاليف المتغيرة
التكاليف الثابتة
نقطة التعادل
لا شيء مما سبق
17- تكون هذه السياسة متبعة في تحديد اقصى سعر للمنتج بغرض الحصول على اقصى ربح ممكن في الاجل القصير
كشط السوق
التسعير النفسي
اختراق السوق
التسعير الادبي
18- ويستخدم عندما يكون الطلب غير مرن و يكون البائع مهني
كشط السوق
التسعير النفسي
اختراق السوق
التسعير الادبي
18-غالبا ما تستخدم هذه السياسة في السوق الاستهلاكي و منها الأسعار الكسرية و أسعار التفاخر
كشط السوق
التسعير النفسي
اختراق السوق
التسعير الادبي
20- التسعير الذي يكون الهدف منه العمل على ترويج و تنشيط المبيعات مثل نهاية الموسم للسلع الموسمية
اسعار الاستدراج
اسعار المناسبات الخاصة
اسعار المنطقة
اسعار الخصم
21- يمنح للوسطاء نظير قيامهم بأداء مهام تسويقية مثل النقل و التخزين
الخصم الكمي
الخصم التجاري
الخصم النقدي
الخصم الكمي المتجمع
22- يمنح اذا زادت كمية الشراء خلال مدة زمنية معينة عن كمية او قيمة معينة
الخصم الكمي
الخصم التجاري
الخصم النقدي
الخصم الكمي المتجمع
23- يمنح هذا الخصم عند البيع الاجل وذلك للتشجيع على سرعة الدفع قبل موعد الاستحقاق
الخصم الكمي
الخصم التجاري
الخصم النقدي
الخصم الكمي المتجمع
24- تسعير المنتج الاساسي بسعر منخفض بينما يسعر المنتج اللازم لتشغيله او تعزيز ادائه بسعر عالي جدا
التسعير التشجيعي
التسعير المقيد
التسعير المتنوع
25- يتم وضع عدد محدد من الاسعار لمجموعات مختارة من المنتجات بناء على اسماء العلامات التجارية
التسعير التشجيعي
التسعير المقيد
التسعير المتنوع
26- هي المنشآت أو الأفراد الت تساعد أو تساهم ف إنسياب السلع والخدمات وضمان حركتها من المنتج حتى المستهلك النهائي
هيكل التوزيع
قنوات التوزيع
منافذ التوزيع
27- هي كافة قنوات التوزيع المتاحة في صناعة محددة
هيكل التوزيع
قنوات التوزيع
منافذ التوزيع
29- إمتلاك المنتجات بالوقت الذي رٌغبه المستهلك.
المنفعة الزمانية
المنفعة المكانية
منفعة التملك
30- توفير السلعة بالموقع الذي رٌغب المستهلك بالشراء منه.
المنفعة الزمانية
المنفعة المكانية
منفعة التملك
31- نقل ملكية السلعة إلى المستهلك فور شرائها لاستخدامها كيف يشٌاء.
المنفعة الزمانية
المنفعة المكانية
منفعة التملك
32- من مهام منافذ التوزيع كون المنتج بعيد جغرافيا عن المستهلك فهو لا تتوفر لديه المعلومات الكافية
تعميق العلاقة ف سلسلة التجهيز
تقليص عدد عمليات الاتصال
تحقيق المنفعة
المعرفة والمعلومات
33- تعتبر عملية الاتصال المباشرة بين المنتج والمستهلك عملية مجهدة ومربكة للطرفين لذا يستخدم الوسطاء
تعميق العلاقة ف سلسلة التجهيز
تقليص عدد عمليات الاتصال
تحقيق المنفعة
المعرفة والمعلومات
34- هي مجموعة من الأنشطة الت تساعد ف تؤد ةٌ عمليات التوزيع بأقصى كفاءة ممكنة
35-يتولى المنتج بيع السلع مباشرة الى المستهلك بدون وجود وسيط
التوزيع المباشر
التوزيع غير المباشر
التوزيع الشامل
36- المنتج الى تاجر الجملة الى تاجر التجزئة الى المستهلك
التوزيع المباشر
التوزيع الشامل
التوزيع غير المباشر
التوزيع الانتقائي
37- القيام بتوزيع المنتجات لدى المنافذ المتاحة دون تمييز في منطقة جغرافية محددة
التوزيع المباشر
التوزيع الشامل
التوزيع غير المباشر
التوزيع الانتقائي
37- قيام المنشأة بتحديد عدد معين من المتاجر في المنطقة الواحدة تقوم بالتعامل في منتجات المنشأة دون المتاجر
الأخرى
التوزيع المباشر
التوزيع الشامل
التوزيع غير المباشر
التوزيع الانتقائي
38- انتقاء موزع واحد دون غيره في كل منطقة جغرافية محددة للقيام بعبء تسويق منتجات المنشأة
التوزيع الوحيد
التوزيع الشامل
التوزيع غير المباشر
التوزيع الانتقائي
39- تعني البيع إلى الوسطاء و دفع المنتجات من خلال الوسطاء الذين يقومون بدورهم بدفعها للمستهلك المرتقب
استراتيجية التنويع
استراتيجية الدفع
استراتيجية التشكيل
استراتيجية الجذب
40- البيع من خلال الوسطاء إلى سوق المستهلكين و جعل العملاء قوة ضاغطة على الوسطاء
استراتيجية الدفع
استراتيجية التشكيل
استراتيجية الجذب
استراتيجية التنويع
41- الشخص أو المنشأة التي تقوم بكافة الأنشطة الت تتضمن بيع المنتجات إلى المستهلك النهائي أو الوحدات المستهلكة
تاجر الجملة
تاجر التجزئة
الوكيل
السمسار
42- يقوم بالمفاوضة بين البائع والمشتري لتسهيل عملية التبادل وتقريب وجهات النظر
تاجر الجملة
تاجر التجزئة
الوكيل
السمسار
43- البائع أو المشتري مقابل عمولة على أساس الوحدات المباعة أو المشتراه
تاجر الجملة
تاجر التجزئة
الوكيل
السمسار
44- يشبه السمسار إلى حد بعيد لكن يختلف عنه ف أنه حٌصل على بعض السلطات من المنتج مٌكنه استخدامه
الموزع بالعمولة
تاجر التجزئة
السمسار
الوكيل
45- هي متاجر صغيرة تكون عادة مملوكة لشخص واحد أو لأسرة
متاجر السلسلة
متاجر مستقلة
بيوت البيع بالخصم
متاجر الأقسام
46- هي مجموعة من المتاجر متعددة الوحدات والتي تتخذ شكلاً واحداً في الغالب
متاجر السلسلة
متاجر مستقلة
بيوت البيع بالخصم
متاجر الأقسام
47- تقدم سلعها بأسعار مخفضة وبأرباح رمزية
متاجر السلسلة
متاجر مستقلة
بيوت البيع بالخصم
متاجر الأقسام
48 - عناصر مز جٌ الاتصالات التسويقية المتكاملة
الاعلان وترويج المبيعات
العلاقات العامة
البيع الشخصي
كل ما سبق
49- تكامل الاتصالات التسويقية
كفاءة و فعالية الاتصالات
كفاءة و اقتصادية الاتصالات
اقتصادية و فعالية الاتصالات
اقتصادية و كفاية و فعالية الاتصالات
50- اقرار الأسلوب التنفيذي في تنفيذ خطة الاتصال مع المستهلك
قاعدة بيانات المستهلك
الاستراتيجيات
التكتيك
تقييم النتائج
51- تعريف الاتصالات التسويقية المتكاملة للجمعية الأمريكية
التنسيق بين النشاط الترو يجي و بقية الجهود التسويقية الأخرى لتعظيم قيمة المعلومات المقدمة
مفهوم لتخط طٌ الاتصالات التسويقية و بما يقدم قيمة مضافة و شاملة لتقييم الأدوات المستخدمة و المتنوعة ف الاتصال
عملية التحليل الاستراتيجية و الاختيار و التنفيذ و الرقابة على كافة العناصر المكونة للاتصالات التسويقية
لا شيء مما سبق
52- الخصائص المميزة للاتصالات التسويقية المتكاملة
تعد وسيلة لتحقيق الميزة التنافسية.
تنسيق الجهود الترويجية داخل المنظمة
تحقق الاتصال المباشر بالمشتري
الشمولية
53- مزايا المتحققة من الاتصالات التسويقية المتكاملة
تحقق الاتصال المباشر بالعميل
تقاس فاعلية الاتصالات من خلال مدى العلاقة المتحققة بين المستهلك و العلامة التجارية
المفتاح للتسوق الحديث مبدأ الإنجاز التدائبي
قدرات الشركة في البحث عن المستهلك المناسب
54- تقوم على أساس خلق الطلب لدى المستهلك و تعميق العلاقة معه لحثه على اتخاذ سلوك شراب مع أقرب نقطة بيعيه
استراتيجية السحب
استراتيجية الدفع
استراتيجية الإيحاء
استراتيجية الضغط
55-وسيله الاتصال التى تقوم بها المنشأه للوصول الى الجماهير كبيرة العدد يقوم المعلن بشراء مساحة و وقت
الإعلان
النشر
البيع الشخصي
تنشيط المبيعات
56- شبه الإعلان ولكن دون دفع أجر ولا يمكن للمعلن
التحكم بالرسالة من حيث الحجم والمساحة
الإعلان
النشر
البيع الشخصي
تنشيط المبيعات
57- وظيفه تجمع بين البيع الشخصي والاعلان حيث تتضمن الأنشطة الخاصة بإدارة نوافذ العرض
الإعلان
النشر
البيع الشخصي
تنشيط المبيعات
58- ان تقوم المنشأة بالتركيز على البيع الشخص والاعلان والوسائل الترويجية الأخرى
استراتيجية السحب
استراتيجية الدفع
استراتيجية الإيحاء
استراتيجية الضغط
59- هي استراتيجية تنبني على ان الأسلوب العدائي القوي في الاقناع هو الأسلوب الأمثل لإقناع الافراد
استراتيجية السحب
استراتيجية الدفع
استراتيجية الإيحاء
استراتيجية الضغط
60- تقوم هذه الاستراتيجية على جذب المستهلك من خلال استخدام لغة الحوار الطويل الأجل واتخاذ قرار الشراء بقناعه تامه
استراتيجية السحب
استراتيجية الدفع
استراتيجية الإيحاء
استراتيجية الضغط
61- إقبال مشتري على شراء سلعة بغض النظر عن الماركات المختلفة
طلب اولي
طلب انتقائي
62-إقبال مشتري على شراء لسلعة أو خدمة معينة بذاتها
طلب اولي
طلب انتقائي
63-وسيلة تصطدم بالعميل وتجذب انتباهه من بين كل هذه الإعلانات المنشورة
الرسالة الاعلانية المنفصلة
64- عندما تستخدم الرسوم و الألوان و الصور و الحركات يكون الهدف من الإعلان
خلق الرغبة
جذب الانتباه
اثارة الاهتمام
الاقناع
65- عندما يظهر الإعلان حاجة غير مشبعة لدى المشاهد يكون الهدف منه
خلق الرغبة
جذب الانتباه
اثارة الاهتمام
الاقناع
66- من الأشياء المستخدمة في تنشيط المبيعات
الخصم
الكوبونات
العينات
جميع ما سبق
67- من عيوب التسويق عبر الإنترنت التسويق عبر الأنترنت مختلف
موجة أو شبكة الأنترنت مزدحمة
68-مقومات الرسالة البريدية الفعالة
جذب انتباه العميل بشكل متكامل
تمنياتي للجميع بالنجاح و التوفيق:qz204806: |
|
|
|
 |
99الاعجاب
.gif){kind=icon}
مذاكرة ومراجعة للإختبار النهائي لمقرر مبادئ التسويق - 1439 
. 
العرض العادي
