لتحميل الحل ملف pdf
تفضل اضغط هنا #
لتحميل
الواجب بدون الحل ملف pdf
تفضل اضغط هنا # السؤال 1
المفاوض الالماني
لا يهتم كثيراً بمرحلة الإعداد للمفاوضات.
صواب
خطأ التصحيح : يهتم كثيراً السؤال 2
تتعدد نماذج الشخصية وفقاً للافتراضات ومنها:
نموذج أنا بخير وأنت بخير
نموذج أنا بخير وأنت لست بخير
نموذج أنا لست بخير وأنت بخير
جميع ما سبق صحيح السؤال 3
لا يعتبر من نماذج الشخصية وفقاً لمدى التوجه نحو المهمة أو نحو الناس:
نموذج لديه توجه منخفض نحو المهمة ونحو الناس
نموذج لديه توجه متوسط نحو المهمة ونحو الناس
نموذج لديه توجه عال نحو المهمة ونحو الناس
نموذج أنا لست بخير وأنت لست بخير السؤال 4
عند
التفاوض مع الحكومات يفضل التركيز على الوزير أو المسئول الأعلى الذي يملك السلطة.
صواب
خطأ
السؤال 5
تنقسم مبادئ
التفاوض إلى نوعين فقط : المبادئ المتعلقة بالسلوك التفاوضي والمبادئ المتعلقة بالتكتيكات التفاوضية.
صواب
خطأ التصحيح : تنقسم إلى أربعة أنواع : السلوك التفاوضي - التكتيكات التفاوضية - بالمفاوض نفسه - بنظام العمل في المفاوضات السؤال 6
من المباديء المتعلقة بالسلوك التفاوضي (كن كما أنت فالأخرون سوف يعرفونك على حقيقتك).
صواب
خطأ
السؤال 7
من مبادئ
التفاوض المتعلقه بالمفاوض نفسه:
الهدوء وضبط الأعصاب
الابتسامة الدائمة ومحاولة كسب الود والتعاون مع الطرف الأخر
التفاؤل
جميع ما سبق صحيح
السؤال 8
الاسلوب الحازم هو أحد الأساليب التي يتعامل بها النمط المركز على أهدافه.
صواب
خطأ
السؤال 9
إذا ما توافرت معلومات مسبقاً لدي الطرف الأخر بأنه سيواجه مفاوضاً طليعياً، يجب علية اختيار رئيس فريق ذو شخصية مماثلة للمفاوض الطليعي .
صواب
خطأ
السؤال 10
يعتبر اسلوب
التفاوض أحد العوامل الثقافية المؤثرة فى عملية التفاوض.
صواب
خطأ
لا تنسونا من صالح دعائكم