الموضوع: الاختبار الفصلي لتفاوض
عرض مشاركة واحدة
قديم 04-01-14, 07:07 PM   #2
rana.a
كوفي مبدع

الصورة الرمزية rana.a
rana.a غير متواجد حالياً

بيانات اضافيه [ + ]
 رقم العضوية : 9512
 تاريخ التسجيل :  Jan 2014
 المشاركات : 364 [ + ]
 التقييم :  5619
 MMS ~
MMS ~
لوني المفضل : Cadetblue
افتراضي رد: الاختبار الفصلي لتفاوض


السؤال 1
  1. السؤال 1
    1. لا ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها، إنما يرتبط بشخصية أطراف التفاوض ومدى قدرتهم على الاستجابة للمتغيرات فيه.

      صواب
      خطأ
    1 النقاط

    السؤال 2
    1. التكتيك هو استراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية

      صواب
      خطأ
    1 النقاط

    السؤال 3
    1. المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:


      a.
      عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع

      b.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق

      c.
      جميع ماذكر

      d.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة

      e.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة

    1 النقاط

    السؤال 4
    1. إن علم التفاوض يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل للمشكلة المتنازع بشأنها

      صواب
      خطأ
    1 النقاط

    السؤال 5
    1. لا تتم أي عملية تفاوض بدون هدف أساسي تسعى إلى تحقيقه أو الوصول إليه وتوضع من أجله الخطط والسياسيات. فبناء على الهدف التفاوضي يتم قياس مدى تقدم الجهود التفاوضية في جلسات التفاوض وتعمل الحسابات الدقيقة، وتجري التحليلات العميقة لكل خطوة

      صواب
      خطأ
    1 النقاط

    السؤال 6
    1. يوجد هناك أربع حالات ذهنية مختلفة عند ممارسة التفاوض وهي: حالة التفاوض بعدم جدارة وبدون وعي وحالة التفاوض بعدم
      جدارة ولكن بوعي وحالة التفاوض بخبرة ووعي وحالة التفاوض بجدارة ولكن بدون وعي .

      صواب
      خطأ
    1 النقاط

    السؤال 7
    1. من الإيجابيات الشائعة في عملية التفاوض : تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة ، تحديد الاهداف دون ترتيبها حسب الاولوية ، عدم اعطاء
      وقت كاف للتحضير بحجة ان الامور غير واضحة ، الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر

      صواب
      خطأ
    1 النقاط

    السؤال 8
    1. أي من التالي يعتبر من العوامل المؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض:

      a.التخطيط المسبق للمقابلة

      b.شكل أطراف المقابلة

      c.قوة ومركزية أطراف التفاوض

      d.الاعلان عن موضوع المقابلة

      e.
      جميع ماذكر

    1 النقاط

    السؤال 9
    1. من استراتيجيات منهج المصالح المشتركة:

      a.استراتيجية تطوير التعاون الحالي

      b.استراتيجية تعميق العلاقة القائمة

      c.جميع ماذكر

      d.لاشيء مما ذكر

      e.استراتيجية التكامل

    1 النقاط

    السؤال 10
    1. يعتبر المناخ الرسمي للتفاوض بأن يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمراً عادياً فالمفاوض هنا
      غير حريص على إتمام الصفقة أو الوصول إلى اتفاق مع الطرف الأخر وقد يؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات

      صواب
      خطأ
10 - 10



 
آخر تعديل بواسطة rana.a ، 04-01-14 الساعة 07:13 PM
رد مع اقتباس